“古有商君徙木立信，而今郡守在胶东，又使官府考试立信。有了莱生等人做例子，胶东人皆知学秦言、秦字既能得名，又能得利，必接踵而来，愿送子弟入公学！”

是日傍晚，乡校的热闹散去后，郡祭酒萧何向黑夫表达了自己的佩服之意。

丰沛也是秦朝新设立的郡县，所以萧何深有感触，虽然朝廷要求书同文字，但因为没有相应的优惠政策，故除了少数人外，愿意学秦篆的寥寥无几。

这种情况，在距离关中遥远的胶东更甚，这便导致了胶东立郡五年，一些个县令竟不懂胶东方言，而胶东人也听秦言如闻天书，知识分子照旧使用齐国文字，官府治理地方，只能假手于豪长。

黑夫一笑：“天下熙熙，皆为利来，天下壤壤，皆为利往。若对自己没有利益，人们就不会主动去做，反之，一旦发现有利可图，自然会如蚁附膻。”

他就牢牢抓住了这个利字，新开的公学有一系列优惠政策，更有博人眼球的每年数次“放榜”，名利双收的好事，立马就煽动起了胶东读书人学秦篆秦言的热情。

诸生唯一的顾虑，就是怕被家乡人唾骂，但这种担忧，也在浮丘伯被迫出任县三老后，消弭于无形。

再有申生、鲁穆生的落魄做对比：顺秦者赏金扬名，以后还有机会做官，逆秦者则被黥面发配，这差距太大了。

而这一切，付出的代价是什么呢？

萧何不仅擅长文字、人事，对钱谷也很敏感，他已经算了一笔帐：

“今后《听说》和《读写》会合为一门，外加一门律令考试，每年两个学期，四次考试，期中放榜而无赏，期末放榜且有赏，所以加起来，官府需要付出200两黄金……”

看上去不少，但黑夫知道，秦两只相当于后世的16克不到，50两黄金，也不过800克。在齐地，1两黄金，可换5石小米，合1000石粮食，相当于黑夫这郡守半年的工资……

千石的代价，而能使胶东读书的士人皆归之，这笔买卖，真是太划得来了！

其实，这是黑夫从尉缭子、李斯对诸侯用间贿赂里得到的灵感，当年，尉缭子见秦始皇，进言道：“愿大王毋爱财物，赂其豪臣，以乱其谋，不过亡三十万金，则诸侯可尽！”

六国虽灭，但治理地方，身处满是敌意的胶东，也同样可以“用间”，分化敌人，将他们拉入自己的阵营！

妥协性最强，立场最摇摆不定的知识分子，便是做带路党的最佳人选。即便出了几个像申生那样的硬骨头，但多数人，打的都是学而优则仕，用知识换饭碗的心思……

黑夫目视萧何：“公学之事，我便交付予你了。半年之后，必要使这些人中，能有数十人成为佐吏，助官府深入乡里！”

萧何拱手：“何当尽力而为。”

之后，萧何又欲言又止，思索后作揖道：“郡守，招安士人儒生，使之进入公学为官府所用，此举虽好，但只触及了胶东的皮毛啊……”

萧何很清楚，黑夫能否治好胶东，重点不在于这群只占人口不到百分之一的读书人，而在于沉默的大多数，在于占了人口九成的农民！

给读书人的名利，农民是享受不到的，他们对官府，依然充满敌意。

理由很简单，数百年前，齐景公时代，收国人三分之二税收！

田氏代齐后，搞的是黄老政治，轻徭薄赋，藏富于民，只收十一税。即便地方卿大夫搜刮一层，也不过是十二税，一亩地（大亩）产3石，……”

田角道：“吾弟，你难道忘了？春秋时，百姓把收成分三分，两分归姜齐公室，一分用来维持自己的衣食。齐景公聚敛的财物已腐烂生虫，老年人却挨冻受饿。又因刑罚酷烈，临淄之市，鞋价便宜而假腿昂贵！”

“吾祖田成子乘机抚恤百姓，大斗出借小斗收回，施恩于士农工商，其爱之如父母，而归之如流水，后遂有田氏代齐之事。”

田间似乎听懂了些，而田角已不再担忧，冷笑道：

“百姓心中有杆秤，就让郡守折腾去吧，不管他给士人多少赏金，只要官府的租税一天不降，农夫的怨愤一样会日积月累，人心思齐。这是对他最大的不利，也是对我家最大的有利。吾等只需要不断市恩于百姓，扎根于乡土，等到时机成熟，天下有变，还不是一呼百应！”